江西体彩：活用优势圈 拓展新思路

       “尺有所长，寸有所短”，想要在事业上取得好成绩，就需要对如何发挥自身优势加以重视。新余3618020027体彩实体店代销者充分利用自身优势，补齐短板，获得体彩四星级实体店称号，成为当地体育事业发展的坚强后盾。

       代销者的成长之路

       2018年5月，新余市体育中心门口迎来了“新面孔”，3618020027体彩实体店开业了。作为新晋实体店代销者，邢润平虽是体彩“小白”，但也是体育行业的“老面孔”，他长期担任新余微马跑步协会主席，致力于公益事业，在当地具有一定影响力。

       “我们计划将更多业余比赛从城区扩至乡村，为当地带来人气，为老百姓带来更多的旅游收益，这一切与体彩公益金助力建设的健身步道息息相关。”邢润平说，这些项目的开展，正是因为体育彩票公益金的支持与默默付出，与自己从事的微马工作相辅相成，这样的感慨下令他决定从事体育彩票销售。

       之前他对于体育彩票接触较少，刚开业不久，由于经营方式单一、玩法不懂，致使销量不如人意。对于现状，他并没有选择安逸的守店，而是不断强化自己的业务知识，从多方学习交流到优秀实体店取经，他一步一个脚印扎扎实实夯实基础。

       经过三个月的努力，邢润平对体育彩票的各类玩法熟记于心，同步还新建了自己店内的交流群，与购彩者和跑友们分享讲述着体彩的趣事，解答购彩者的需求和疑问。除了不断在服务“软件”上强化，他还注重实体店经营环境“硬件”的提升。走进他的体彩实体店，环境干净整洁，70多平方米的店内电脑设备齐全，并按“体彩驿站”公益服务点的定位打造。附近的居民朋友、外卖小哥都喜欢去他实体店坐坐，聊聊家常、喝杯茶水、买买彩票。

       双重身份的公益之路

       密林多暗香，轻吹送余芳。邢润平的温暖举动恰如一株开得正盛的幽兰，虽不算高调炫目，却余韵悠长。平日里他把购彩者的事当成自己的事，设身处地的为购彩者着想，也因此，他在购彩者心中建立了良好的信任感，大家都为他的热情、用心点赞！

       邢润平长期致力于公益事业，而微马赛事仅仅只是部分缩影，他还积极组织参与了很多本地公益活动。每当高考来临之际，在邢润平倡导和带领下，几十名有车的微马队友积极响应，针对市区几个高考点就近安排爱心车队，精准方便安全地接送考生。多年的“爱心送考”活动，赢得了考生和家长一致好评，取得了良好的社会效果。邢润平表示，“助人是一件快乐的事，来参加这个活动我心里有一股体彩人的自豪感，以后这样的活动我还会积极组织参与。”

       体彩实体店的发展之路

       “酒香不怕巷子深！”如何将体彩公益与协会活动相结合，邢润平认为首先要让大家认知、认可体育彩票，利用自己的优势圈，加入各种运动协会群开展体育彩票公益品牌宣传，提升自己实体店的曝光度，通过各种活动增加店内人气。

       同时，把体育彩票与赛事相融合，通过地推、冠名、现场体验等方式，一步步让参与活动的群众认知、了解体育彩票，不断扩大购彩者群体，让参与者既有了梦想又参与了微公益。

       长时间以来，邢润平意识到，通过活动初步拉新引人气效果显著，但购彩者的流失也是常见问题，针对购彩者的培育维护计划很重要。他做的第一步就是让客户与体育彩票有一次直接接触，通过传播体育彩票对社会的公益贡献，让客户产生认可。同时，对参与体验的客户进行回访，进一步拉近彼此之间的距离，也是对维护工作的补充。

       努力终有回报，通过他的付出，实体店销量节节攀升，客户群体不断扩大，小实体店创造出大价值。在2020年江西体彩星级实体店评定中，该实体店被评为四星级。邢润平信誓旦旦地表示，“四星不是我的目标，五星才是追求！今后的工作中我将进一步提升业务能力和服务质量，用情回馈购彩者，用心经营实体店，不负韶华，为自己的美好生活及国家公益事业添砖加瓦。”