四川体彩掀起即开“摆摊热”

       疫情对体彩实体店的影响还没有完全消除，保就业保生存成为很多代销者的当务之急。3月15日，《成都市城市管理五允许一坚持统筹疫情防控助力经济发展措施》发布，在满足疫情防控前提条件下，允许商家越门经营，率先推出“地摊经济”。3月16日，四川省体育彩票管理中心发布《关于积极利用实体店延伸和小型户外地推开展即开型彩票销售的通知》，要求成都四个体彩分中心大力推广实体店利用延伸销售形式越门销售即开型彩票，并鼓励销售代表与实体店积极尝试在居民居住集中区开设小型户外公益推广活动销售即开型彩票，推动体彩实体店恢复销售。

       在一系列相关政策出台后，四川许多体彩实体店代销者迅速响应。他们把即开票摆到夜市大街，把移动展销车开到人气旺的地方，通过延伸销售方式，有效缓解经营压力，挽回损失。

       跑起来，在街头开起“三轮即开店”

       一辆三轮车，一箱即开票，一个播放宣传语的便携音箱，带着这些“装备”，成都市温江区体彩代销者袁斌走出实体店，在街头开起了“三轮即开店”。作为最早一批摆摊的代销者，袁斌的摊位起初鲜有人问津，但他坚持了下来。“不管卖多卖少，我都要来，这是一种宣传，现在能摆出来，只要有人凑过来，我就告诉他，前面200米左转就是我的店，有空就来看看足球比赛、喝杯茶。”

       同袁斌一样，把即开票摆上街头的还有成都市武侯区05161体彩实体店代销者王杨。体彩复市之初，该店每天的即开销量只在几十元上下，为了摆脱困境，相关政策一出台，王杨就把即开票卖到了离实体店面10公里以外的高新区伊藤洋华堂，那里客流量大，第一晚摆摊就卖了平时店里四五倍的即开票，这令王杨信心大增，从此以后，每晚6点到10点成了他到高新伊藤摆摊的“上班时间”，摆摊的生意越来越好，每天“通勤”20公里也值得。

       接地气，体彩元素进驻“网红”景点

       除了繁华的商业中心，还有不少代销者开动脑筋把摊位摆到“网红”景点，让体育彩票成为游客的“打卡”项目之一。赵雷的一首《成都》唱红了玉林路，也唱火了小酒馆。一个偶然机会，体彩成都南区的即开销售代表谭周斌发现小酒馆附近有很多摊位，当晚他就叫上附近一家实体店代销者，两人一起把销售即开票的摊位摆到了小酒馆的门口，第一天卖了八九百块钱，之后每晚都去，少则四五百，多则七八百。谭周斌说：“无论是游客还是附近散步的居民，大家看到体育彩票摆起了地摊，都觉得很新鲜，也愿意尝试一下。”

       不仅小酒馆这样的“老牌网红”，成都的新晋“网红”打卡地高新区五岔子大桥也闪现着体彩的身影。高新区中和街道05190实体店代销者蒋再明在互联网上看到“网红桥”刷屏后，联想到体彩中心鼓励延伸销售的政策，立即把即开票的销售摊位摆到“网红桥”，从第一天三四百块到最高两三千块，“网红桥”的即开地摊缓解的蒋再民的经营压力，为实体店找到了新销路。

       聚人气，移动摊位为实体店引流

       成都市新都区14395体彩实体店代销者肖超的“摆摊之旅”要比同行快一些。去年4月，他在新都兴城大道89号新建小区开设实体店，为提高知名度，肖超买了一辆二手快餐车，装上LED及音响，贴上体彩的宣传海报，每天下午出门宣传体彩实体店。这辆炫酷的快餐车在今年体彩复市后发挥了不小的作用，到店的购彩者少，肖超就开上这辆炫酷的三轮到周边的楼盘和绿道等地宣传、销售，他还通过买彩票送绿植，转盘游戏等促销活动吸引关注。相对于摆摊时的即开销量，肖超更看重通过摆摊给实体店积累人气。他表示，在竞彩比赛尚未完全恢复的情况下，实体店5月的销量是去年同期的5倍以上，很多客户都是由地摊拓展而来。

       成都体彩代销者的摆摊经验给了其他市州代销者启发。在久负盛名的“四川美食首选地”乐山，体彩分中心组织体彩实体店在五通牛华夜市开展顶呱刮即开票户外销售，有效提高了实体店的销量，减轻了代销者的经营压力。

       扩渠道，地推与站点邀约巧结合

       开启“摆摊模式”的不仅有体彩实体店，5月28日，成都南区分中心也加入了摆摊队伍，在天府新谷园区结合地推的形式进行销售实体店邀约。

       销售实体店邀约、加快渠道建设是分中心的重要工作，而天府新谷园区是许多企业的办公地点，中间不乏想创业的上班族，他们多数都在二三十岁，年轻有活力，与体彩的邀约群体高度契合。5月28日，成都南区分中心工作人员在全区内“叫卖”，这种结合即开票地推的邀约方式取得了理想的效果，当天有几百人次来到现场，销售即开票三千余元，有几十个人现场咨询了销售实体店邀约的事情，有意向进一步沟通的人员多达十几人。通过这种与实体店邀约相结合的方式，成都南区分中心为分中心下一步渠道发展夯实了基础。

       地摊是我国彩票最初的销售方式之一，在有彩票实体店前，彩票就已通过这种形式售卖。如今面对疫情的影响，从体彩实体店代销者、即开销售代表到中心工作人员，四川体彩人迎难而上主动出击，勇敢地走出去摆出来，力争把被疫情耽误的时间抢回来，把造成的经济损失补回来，把做好做活体彩“地摊经济”，激发彩票市场和消费活力，为四川体育彩票恢复发展，助力建设体育强省作出最大努力。（郑鹏）