龙书勋：鄂州体彩常青树

       提起他，鄂州喜欢体彩的人，可以说是无人不知、无人不晓。他是鄂州体彩界的传奇人物，为鄂州体彩事业创造了无数个鄂州第一：

       鄂州市第一个体彩500万是在他的手中产生的；

       鄂州市第一家体彩销售专营店是在他的手中诞生的；

       鄂州市第一家体育竞彩旗舰店也是由他精心打造的……

       他，就是连续三届荣获“全国明星代销者”的龙书勋。

       提起他的创业之路，确实不轻松，下面就让我们一起走进他的创业故事中去吧！

       初出茅庐 屡遭挫折

       龙书勋，鄂州市梁子湖区东沟镇人，出生于1966年。虽然生在农村、长在农村，但自学生时代起，龙书勋就是一个胸有抱负、不甘平庸的有志青年。由于家里兄弟姐妹比较多，家庭条件又不好，考虑到父母亲身上的担子重，1984年刚初中毕业的龙书勋就响应国家号召，参军入伍了。提起这段往事，他心里总是酸溜溜的，“当时我很想多读点书，像其他的人一样，读高中、考大学，可是人生的道路往往不是由自己选择的，书到用时方知少。”在部队的那段日子里，由于龙书勋表现出色，部队的领导提拔他做司务长，这个时候他才知道自己学习的知识太少了，许多岗位都需要知识才能真正胜任。

       1990年，龙书勋退伍复员后，原本是有机会争取分配到好一点机关单位工作，但本着以自谋职业、不给国家添麻烦的想法，他放弃了。龙书勋怀着梦想和激情，一心想要自己闯出一番事业来，而现实的无奈，使他不得不到处打工。他和亲戚朋友一起做过建筑工人，每天起早贪黑，10多个小时的工作强度，可每月的工资只能勉强维持家庭的基本生活。面对梦想和现实的巨大反差，龙书勋逐渐有了退却的想法。在部队几年，与外界接触不多，一下子踏入社会，如何安身立命？如何创业？他的脑海茫然一片，但由于身上所具备的军人特有的坚韧、朴实、勤奋等良好的秉性，使得他能直面人生的坎坷。龙书勋暗暗勉励自己：不能只为打工而打工，不能放弃自己的创业梦想！就这样，龙书勋边打工边思考，主动去搜集一些有用的信息，切身的打工经历带给他丰富的阅历，广阔的见识是他日后创业的宝贵财富，这些，都被他视为“人生中的第一桶金”。后来，龙书勋又在社会上打拼了几年，但结果都不是很尽如人意，为了能寻找到一个安身立命的稳定饭碗，寻找到一个好的创业项目，龙书勋苦苦地追寻着……

       偶然机遇 结缘体彩

       1998年，体彩首次在鄂州上市，龙书勋考虑到它是一个新生事物，接触过的人很少，这个项目自己可以尝试一下，于是就和妻子试着开始销售。当时条件非常简陋，没有专门的实体店，就是临时摊点——一张桌子、一把伞、一台终端机，风里来，雨里去，长年累月地坚守着。虽然不需要门面租金、经营成本低，但人非常辛苦，彩票销售也只能勉强维持生计。中途几次亲戚朋友还劝他放弃，可是，龙书勋十分执着，硬是这样坚持了两年。直到2001年，他摆摊点的附近有个门面急需转让，龙书勋看到了商机，赶紧筹集了两万元，租下该门面，开了一家副食店，附带着销售彩票。当时副食店生意特好，彩票生意一般；但即便这样，驻店的生意和以前摆摊点的相比，还是一个在天上，一个在地下。2002年，龙书勋的彩票生涯迎来了一个意想不到的惊喜——鄂州市第一个体彩500万大奖就在他的店里诞生了！他是打心底里替购彩者高兴呀！同时也让他更看好彩票销售的前景，增强了他对从事体育彩票销售事业的信心和决心。

       龙书勋牢牢抓住“鄂州第一个体彩500万大奖诞生”的机会，通过鄂州日报、鄂州电视台在全市进行大规模宣传，让市民认识到体彩的社会价值，市一中体彩实体店的知名度不断提升，市民都慕名前往，彩票业务量不断提升。2003年，由于品牌的影响力，龙书勋的体育彩票实体店人流量大增，甚至出现了排队购买彩票的火爆场面，以前副食店附带销售彩票的模式，已经不能再适应新形势的需求。2003年底，龙书勋果断决定将副食店旁的另一个门面盘了下来，单独开设门面，专营销售体育彩票，鄂州市首家体育彩票专营店——市一中体彩文星店就这样诞生了。

       深耕廿载 成就梦想

       销售体彩多年，龙书勋越来越看好体育彩票、尤其是竞彩的发展前景，加上自己很喜欢竞彩，便在2010年投资40多万元，在鄂州市文星大道147号开设了近百平方米的30084竞彩实体店。该店在选址时考虑到购彩者停车的需求，特地选在了周边有大量停车位的地段；硬件配套上应有尽有，12台电脑和2台电视，可供购彩者根据喜好自由使用；为了方便购彩者了解球队信息，店里制作了个联赛积分图表，供购彩者参考；卷帘式走势图，每个数字及走势线都做成了不干胶材质，不仅美观，而且更加清晰……用龙书勋的话说：“购彩者需要什么，我就准备什么”。

       为了方便购彩者休闲交流，店里每天都准备好水果、瓜子、茶叶；每到饭点，店员还会主动为购彩者免费订盒饭；为了让购彩者第一时间获取当天的开奖号码，龙书勋每晚都会在开奖结束后第一时间发布开奖信息。龙书勋说：“购彩者来了就是朋友，只有多替他们着想，才能赢得他们的心。经营体彩实体店20年，经营竞彩实体店15年，我对体彩购彩者都有了很深的感情。做这些，我乐在其中。”

       龙书勋在经营中最深的体会，是相信媒体的力量。他在实践中充分认识到广告宣传的作用，在体彩鄂州分中心的支持下，每年都要自费在楚天都市报上多次做广告，每次广告宣传后，都有购彩者拿着报纸找到了店里，这些购彩者大多成了店里的回头客。在吸引新顾客方面，龙书勋想了很多心思，2015年，他在原有做报纸夹页广告的基础上，推出了自己的站牌广告，进一步扩大了30084竞彩实体店的知名度，不少购彩者在广告的引领下走进了30084竞彩实体店，并在第一时间爱上了这家干净整洁、充满竞彩氛围的旗舰店。

       自1998年结缘体彩，龙书勋在日常经营中始终坚持着边摸索、边学习、边传授的良性循环，随后他把自己积累下来的这些经验又传授给鄂州乃至湖北及周边省市的同行们，先后接待省内外前来参观、学习、交流的同行3000多人次。如今，市一中体彩文星店也被评为“鄂州市体彩旗舰店”、“湖北体彩示范店”。无论是销售业绩、购彩者口碑，还是中奖记录，都在湖北省名列前茅。2014年至2016年，龙书勋连续三年被评为“全国优秀竞彩实体店明星代销者”。龙书勋的品牌专营店如今远近闻名，连续多年被评为国家级、省级优秀实体店和明星实体店……一面墙上的荣誉奖牌，记录着龙书勋这的这棵“体彩常青树”一路走来的成功历程。

       坚守初心 信心百倍

       20年如一日，龙书勋几乎每天都在琢磨“购彩者需要什么、我怎么做才能做好”？他是这样想的，也是这样做的，他的这个习惯，成为了他的诚信名片，也给他带来了巨大的回报。作为鄂州市体彩行业的NO.1，他在保持30084竞彩实体店销售额逐年增长的同时，也不断刷新着自己的诚信记录——他和购彩者之间从未发生过任何经济纠纷。

       20年风雨兼程，20年艰苦耕耘，龙书勋感受到了体彩翻天覆地的变化，也见证了体彩公信力在过去二十年的不断提升，他始终将公益与责任牢记心头，坚持良心经营，坚持责任高于销售。对于不理性的客户，龙书勋会耐心劝阻，引导其更多地去体验体彩娱乐生活和参与公益的快乐之中去。龙书勋正是这样，传播着体彩的公益品牌形象，以自身行动践行着体彩的公益初心，把自己青春和热血无私地奉献给体彩公益事业。

       2020年初，新冠肺炎疫情在全国蔓延，湖北体彩人和众多体彩实体店代销者，都积极投入到这场没有硝烟的战斗中，有的当志愿者，有的捐款捐物献爱心，体现了湖北体彩人的责任与担当。龙书勋积极响应国家号召，即便身在鄂州市东沟镇大桥村老家，他仍第一时间主动联系当地村委会，捐款3000元用于村里的防疫工作；后来他又向村委会执勤人员捐赠60件饮品，价值2700元；得知疫情期间鄂州地区有一周的降雨天气，他担心村委会的值勤人员没有挡风避雨的设施，于是向体彩鄂州分中心申请10顶帐篷，捐赠给大桥村村委会，即使当时道路封闭，他还是想方设法将10顶帐篷交到村委会工作人员手中。“你未必光芒万丈，但始终温暖有光。”龙书勋说：“看着村干部们都冲锋在一线，深入农户开展宣传、摸排、监测等工作，作为公益体彩人，我也应该尽自己的一份绵薄之力。”

       扎扎实实做事，勤勤恳恳做人，近几年，龙书勋的事业也在不断发展壮大：2018年，他在鄂州菜园头又新开了一家体彩实体店，吸收更多的年轻人参与到体彩销售事业中；在不久的将来，他还将在城东的恒大首府再新增一个实体店。随着体彩事业的不断发展壮大，龙书勋对未来充满信心，我们也相信鄂州这棵“体彩常青树”的体彩事业一定会越做越大、越做越红火！