湖北胡春波：把梦想变为现实

       人生不如意十之八九，有些人磕磕碰碰失去信心便不再努力，而有些人凭着努力闯出自己的一片天地。武汉04072体彩实体店代销者胡春波就是这样一个人，他说：“只有最钟爱的体彩事业，让我把梦想变为现实。”

       磕磕绊绊 创业之路困难重重

       1997年，走出校园的胡春波对生活充满期待，他的愿望很简单：通过自己的努力过上好日子。为人实在、善于与人沟通，胡春波一直从事销售行业。然而时运不济，两年的时间里，他在多个公司间跳转，工作却始终不见起色。

       1999年，他和新婚不久的爱人商量，不如凑一点钱自己经营一门生意。筹集到启动资金后，一家粮油副食店开业了。“梦想很丰满，现实很骨感。做了这门生意后，我才知道做生意这么难。”新店开业，为了积累人气，卖一包大米赚5元钱还得包送到家，周边很多小区没有电梯，胡春波只好背着大米爬楼梯，“我经常送上七八楼，那是真正的辛苦钱。”

       渐渐地，胡春波接到一些餐饮店、酒店的订单，但是这些订单结算时间长，利润也薄。怕什么来什么，一家合作的酒店因经营不善，老板突然关门跑路了，胡春波贴进去的本金就这样打了水漂。“看到酒店挂出停止营业的招牌时，我感觉心都凉了。”

       “虽然生活如此艰难，但我从未放弃梦想，我一直坚持买体育彩票。因为世间的道理是相通的，做任何事都要坚持，只有坚持才有希望，买彩票也是一样。”说到彩票，胡春波的眼神里透出坚韧和喜悦。也正是因为喜爱彩票，胡春波和附近一家体彩店老板张顺华成为了朋友，没事就去店里坐一坐、聊聊天，缓解一下紧绷的神经。他说：“彩票店是我工作之余最爱去的地方。”

       幸遇知音 结缘体彩柳暗花明

       在经营粮油副食店之后，胡春波还接手过一家酒店，但因合同纠纷，从接手开始就一直赔钱。“原以为经营粮油副食店就是人生的底层，没想到底层下面还有地下室。”胡春波苦笑道。这些经历，他都向张顺华倾诉过。张顺华看在眼里，记在心里。

       2011年4月，在张顺华的介绍下，胡春波在汉阳知音路开起了体彩店，开始了他的体彩人生。和之前几门生意一样，体彩销售也给了他一个下马威——因为店面不在人流密集区，一连几天不开张也是常事，令他一度想过放弃。几年的经商积累让胡春波明白，办法总比困难多，他去武汉三镇的体彩店转悠，学习其他优秀实体店的做法。回去后，他大量印制宣传单，每天走街串巷宣传自己的彩票实体店。

       2015年，微信开始盛行，胡春波在每一张宣传单都印上自己的微信。他坚信，100个人中哪怕只有1个人加自己的微信，他就能积少成多发展出自己的客户群。这种勤能补拙的办法很快让店里的销量有了起色，他终于从每月亏损做到盈利，一家人的温饱总算有了着落。

       看到旁边新开了一家理发店，胡春波向店老板推荐大乐透，老板对此嗤之以鼻。连连碰壁后，胡春波感叹，“看着他柜台上一张张10元、20元的钞票摆在那，我就是没办法说服他拿出哪怕2块钱到我这里买1注彩票。”胡春波决定先拿到他的微信。

       加了理发店老板的微信好友后，胡春波每天都会跟他聊天，给他晒客户的中奖彩票。购彩的欲望此时已经在老板心底萌芽，他来到胡春波的店里买了第1注大乐透，并且成为了他的忠实客户。2016年欧洲杯期间，理发店老板已经是竞彩的资深玩家了，还带动了一帮朋友买竞彩，收获颇丰。

       这种拓荒式的推广，胡春波几乎天天都在经历。有一个客户在他的反复劝说下加了微信，一直都没有聊过天。有一天，这位客户来到店里，在胡春波的指导下投注了一场竞彩，并把彩票留在店里。赛果出来后，胡春波第一时间给他兑了奖，并把奖金转给他。那天以后，胡春波的微信突然粉丝暴涨。原来，这个客户有一帮彩友，他把一帮朋友都介绍给了胡春波。

       厚积薄发 体彩事业节节攀升

       在胡春波坚持不懈的努力下，彩票销售节节攀高。2016年，胡春波的04072实体店成为武汉第一个竞彩销量过千万元的店；2017年，他又再接再厉成为湖北省销售冠军。胡春波的体彩人生不断攀登着新高度。销量高了，生活水平也有了翻天覆地的变化，但他始终保持低调，兢兢业业守护着他的体彩事业。

       2020年，因为新冠肺炎疫情影响，世界范围内的很多体育赛事停摆，竞猜型彩票的重启键在哪里？竞猜型彩票销售工作应该如何应对当前的形势？

       胡春波认为，即使竞猜销售处于缓慢恢复期，但体彩代销者的思维不能停步，头脑风暴应当及早“重启”，未雨绸缪，抢占先机。复市之初，竞彩受赛事资源影响，无法施展拳脚，胡春波转向开展大乐透、排列游戏的营销，并积极开拓即开型彩票市场。对他来说，平日积累的即开票客户不多，这成了一个新问题。然而，他的化解之道也很简单——不会就学呗！“只要肯花时间，肯下功夫，哪里有学不会的。”

       “在我追求事业的道路上，最幸运的就是能够将爱好变成事业，并且能够成为我的骄傲，实现我的梦想。”胡春波说，“虽然现在店里的销量走在湖北省前列，但我始终告诫自己，要保持学习的态度，爱这一行就要认真钻研，并一直坚持下去。”（王克娜）