湖北体彩巧打复工复市组合拳成效初显

       自4月份恢复市场销售以来，湖北体彩复工复市工作通过几个月的爬坡过坎、奋力追赶，目前市场经营逐渐恢复正常。7月份，湖北体彩实现销售9.01亿元，同比增幅11.71%，市场占有率56.72%。截至7月底，湖北体彩实现销售32.55亿元，市场占有率53.49%，筹集体彩公益金8.8亿元。

       湖北体彩复工复市工作能够取得阶段性的良好成绩，主要得益于三个方面的努力：

       精准施策，打好激活市场动能组合拳。(加粗)围绕如何完成全年的目标任务，湖北省体彩中心党委精准施策，扎实开展“复工复市聚合力，比学赶帮争业绩”活动。活动指导小组15名成员深入基层、下沉一线，分别到宜昌、黄冈、黄石、咸宁、天门、潜江等分中心驻点帮扶，认真查找不足，现场解决问题，并通过挖掘典型为实体店树立标杆，较好地增强了业主信心，提升了实体店销售技能。同时，省体彩中心让体量相当的分中心开展一对一结对竞赛，并将所有分中心划归鄂东南、鄂西南、鄂西北三个片区协同发展，既相互竞争，又抱团取暖，掀起“比学赶帮”热潮。为加强督办，7月份，中心党委委员先后到恩施、宜昌、荆州等14个分中心开展调研，针对区域市场存在的问题进行反复剖析，并提出行之有效的解决方案，助力区域市场销量提升。在市场营销方面，省体彩中心借助大乐透9.9亿元大派奖、竞彩足球赛事重启、即开新票上市等契机，开展了“大乐透中奖免单”“帮你收‘米’ 为你加‘油’”“我爱大乐透朋友圈宣言”等系列营销宣传活动，较好地激发了市场活力、点燃了购彩者热情。

       精耕市场，当好实体店精准帮扶服务员。(加粗)围绕“服务直达实体店、帮扶必见实效”目标，全省体彩系统推行全员联系实体店的精准帮扶机制，省中心下派基层的干部每周必须驻点帮扶一个实体店，分中心工作人员每周必须联系帮扶2个实体店。针对实体店营销技能缺乏的现状，省体彩中心精心研发制作了实体店精准营销课件，对全省实体店进行全覆盖现场培训，仅7月份便开展实体店精准营销培训70余场，参训人数超过1.1万人次。此外，充分发挥骨干实体店的辐射带动作用，7月初以来相继在全省15家旗舰店和500家骨干实体店，持续开展“点亮健康湖北”全民健身嘉年华活动，并借此帮助实体店开展精准营销、拓展购彩群体。

       精心筹划，用好竞彩赛事资源窗口期。(加粗)湖北体彩销售之所以能够后来居上，还得益于省体彩中心精心谋划、提前准备，充分利用竞彩赛事资源的“窗口期”借机发力。受新冠疫情影响，世界足球赛事直到5月下旬才开始零星重启，而五大联赛等顶级赛事大都推迟到7月份举行。省体彩中心预判到这一趋势后，提前筹划竞彩赛事重启的市场营销，未雨绸缪开展业务培训，并策划了“竞猜德甲赢大奖”“竞猜中超揭幕战为卓尔加油”等系列活动，通过密集培训和活动预热，充分利用了“窗口期”竞猜赛事的拉动作用，实现了7月份销售大幅增长。（胡蓓）