十堰体彩分中心副主任:打造自己 服务别人

2020-06-30 13:08 中国体彩报
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       许华山(右一)进行培训

       “彩票行业,你是培训高手,交给我们的都是实打实的好方法。”武汉06484体彩实体店卢金梅得知许华山被调派十堰后,发来微信。

       2017年,卢金梅非常看好体彩行业,直接租下一个两层楼总面积88平方米的门面房,将其打造成体彩实体店,光装修费就花了10万余元,每月仅房租就要1.5万元。但是,作为体彩“小白”,她不得经营要领,营业半年不见好转,几乎丧失信心。许华山听说后,来到店中查看指导。

       “她家店条件很好,她也非常有意愿做好这件事。根据实体店及其本人实际情况,我对她的指导主要从三方面着手。”首先,针对卢金梅除了基本的出票操作,对各游戏都不太熟悉的情况,许华山要求她提高专业知识与个人技能,多与同行、与购彩者交流,通过网络等渠道多学习,遇到不懂的问题可以随时问自己。同时,指导卢金梅将店面重新布置。“店内氛围展示不够,我就帮助她利用大空间围绕各种游戏进行分区域展示,突出公益宣传。购彩不能仅想着中大奖,公益是购彩的附加值,这一点必须让购彩者知道。”再把二楼布置成购彩者看球赛、聊球的空间,组织大家一起看球、聊球,营造竞猜氛围。

       接着,许华山指导卢金梅走出店,扩大宣传,引流客户,带她到一些大型足球比赛现场发传单、送彩票,到即开票户外促销活动现场送礼品、加好友。在一对一针对性的帮扶下,卢金梅的店月销量成倍提升,并逐步稳定。

       许华山,宜昌人,1999年到武汉上大学,毕业后赴广东发展,2007年底回到武汉开了一家体彩实体店。2008年3月,他应聘为武汉市江南片区体彩专管员,2014年因工作出色被升为区域经理。一次在做片区工作汇报时,他尝试着用PPT方式汇报,效果很好。“当时还没有专门的培训岗位,培训师都是兼职的,领导告诉我可以朝培训师这个方向发展。”于是,许华山工作之余开始努力钻研培训技巧。上PPT制作培训班,买演讲书籍,网上观摩视频,加入专业QQ群、微信群向大咖请教,经过有意识的积累,个人能力得到大幅提升。2016年,武汉江南、江北两个分中心合并,成立培训部,通过一番竞聘,许华山当选培训部部长,迎来施展才华的更大舞台。

       “我们有新增点培训、回炉培训、进阶培训、各游戏营销培训、销售技能培训、片区帮扶培训、一对一帮扶培训、带团培训等等很多种培训方式。只要代销者不放弃,我们一定不抛弃,想尽办法帮助他们。”许华山说,“像卢金梅这样经过我们培训指导得到很大程度提升的代销者有很多。他们打心底里感谢我们,我们也很有成就感。”

       今年1月12日,许华山被调派十堰体彩分中心任副主任。“在一个岗位久了,思维方式、工作方式可能会固化,这样的流动可以让我开阔思维,同时拥有更多的锻炼与学习机会。能力越高,就越有能力帮助到别人嘛。”2017年申请入党,如今已是一名光荣的共产党员的许华山,在新的岗位上继续努力打造着自己,以期拥有更大能力从而帮助更多的人。(王红亮)

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