浙彩后浪：“苏打绿”女孩的体彩创业梦

       这是焕发新生的一个世界，这也是属于年轻人的一个时代——随着体彩队伍逐渐年轻化、时尚化，浙江体彩行业中也涌现出越来越多“后浪”故事，激励人心。他们是年轻的80后、90后，他们是体彩实体店代销者、销售员等，他们平凡而可爱，他们努力的样子，让我们看到了当代年轻人该有的模样。朵朵“后浪”汇聚，就是一片星辰大海。

       “天上风筝在天上飞，地上人儿在地上追，我若担心我不能飞，我有，你的草原……”浅吟低唱着苏打绿《无与伦比的美丽》，轻抿一杯龙井香茗，28岁的江南姑娘江一帆坐在那里，一眼望去，都是自己18岁的影子。

       “青春啊，梦想啦，年轻的岁月总是让人怀念，”回忆起自己的18岁，江一帆侧着脑袋，眼里闪过彩虹色的光：“2010年我第一次对体育有了一点新鲜的好奇感，记得那时的南非世界杯，我虽然没有全程关注，但仿佛在心中栽下了绿茵的种子。”那时，足球开始慢慢进入江一帆的生活，也为她多年之后邂逅体育彩票埋下了伏笔。

       目前在丽水创业的体彩实体店代销者江一帆，是个温州人，大学在杭州读的电气自动化工程专业，按她自己的话说，是一个“充满浪漫梦想的工科女”。江一帆喜欢游泳、跑步，迷恋苏打绿的情歌，欣赏巴塞罗那的华丽，最爱利物浦的铁血，足球和音乐于她而言就像咖啡+牛奶，提神又美味。可咸可甜的她依然有少女的天真烂漫，“我喜欢苏打绿十几年了，尤其是吴青峰的笑靥和他永恒的少年感。”同样的，江一帆的性格里，也如吴青峰一般，温柔外表下有一颗追梦的心，执着与闯劲并存——创业的念头，江一帆在学生时代就早已经萌生。

       毕业后，江一帆在杭州工作过一段时间，后来因为家人不放心女儿独自一人在外生活，听话孝顺的她就回温州，考入一家国企单位上班。但一眼望到头的生活并不是江一帆真正想要的，创业的念想从来没有断过。但是体彩+创业这样的模式，那时候似乎与江一帆风马牛不相及，也许缘分就是如此奇妙。

       江一帆回忆人生中第一次购买彩票的画面，还恍然如昨，“那时候听妈妈闲聊说起她的同学几年前中过浙江体彩‘6+1’的特等奖500万，非常的惊讶，以前觉得大奖离自己的生活很远，只在电视新闻里看过，没想到竟然会发生在自己的身边，于是去购买了人生中的第一张彩票。”虽然没中奖，但江一帆对体育彩票产生了兴趣，闲暇时候会去买几张。

       而真正“情定”体彩，还是在2018年，这一年对于江一帆而言，是有特殊意义的。2018年俄罗斯世界杯，西伯利亚的风，绿茵场的梦，克罗地亚魔笛们的眼泪，法兰西青春风暴的崛起，彻底让江一帆沦陷，从此看球成了她的最爱，与志同道合的朋友们除了讨论球队、球星、比赛，也开始购买竞彩类的体育彩票，足球、体彩，为江一帆打开了新世界。

       去年5月，江一帆终于成了体彩实体店代销者，开始了自己的创业之旅。“父母一直在丽水经商让我对做生意这件事一直很有兴趣。随着世界杯的火爆，我便萌生了开一家体彩店的想法。”把想法和父母一说，他们并没有反对，但是要求江一帆制定一份开店的计划表，确认并不是一时冲动心血来潮才决定创业。“嘴巴一张没有实际行动是没有用的。”于是江一帆便开始去了解如何经营体彩实体店，“仅仅了解竞彩是不够的，排列3、排列5、6+1、体彩大乐透、即开票等等都要全面了解，还需要学习关于销售、营销等知识。”江一帆说干就干，求知欲、学习能力和理性思维对于工科女出身的江一帆完全不是问题，创业顺利起步。

       但开店容易守店难，“不是开启创业了就万事大吉了，这仅仅是个开始。”江一帆初涉创业领域，并不是想象中那样美好，很多经营想法在实际中无法实现，起初和购彩者之间的交流也觉得困难，“我觉得自己笨嘴笨舌的不会聊天，而且自由惯了突然像绑定在了店里很不习惯。”

       江一帆也想过放弃，每当这时，苏打绿《十年一刻》的旋律就会在耳边响起——“可能忙了又忙，可能伤了又伤，可能无数眼泪，在夜晚尝了又尝，可是换来成长，可是换来希望”。江一帆说，吴青峰写这首歌，是去学京剧时看见练功房墙上的标语“台上一分钟，台下十年功”而迸发的灵感，哪有轻轻松松的成功，人家十年一刻，自己才刚刚启航怎能气馁？江一帆喜欢的利物浦，欧冠决赛0:3落后AC米兰却能够逆风翻盘，自己怎么能轻言放弃？

       有了苏打绿歌曲和利物浦逆转奇迹的激励，再加上父母的鼓励与支持，江一帆重新振作，加倍努力学习经营方法，比如怎样培养忠实客户，如何扩大体彩受众面，她通过不断积累经验，针对不同人群，制定了有的放矢的不同方案，同时也不断在竞彩方面给自己充电，让自己能成为购彩者信赖的体彩知识达人。到如今，江一帆的体彩知识愈加扎实，经营方式也日臻成熟，“帮助购彩者分析竞彩，包括球队情况、球星状态、伤病近况、交锋记录等等，购彩者都很信任我，一些人跟我成了老朋友。”许多购彩者都夸江一帆足球知识、竞彩知识比很多男球迷还要精通，让她很欣慰很开心，“努力过了总是会有回报！”

       不仅在专业度上没的说，在服务方面，江一帆更是暖心周到。有一次，一位购彩者将手机落在实体店里，江一帆由于跟这位购彩者较为熟识，又担心购彩者丢了手机着急，就二话不说自己将手机送还到购彩者家里，让这位购彩者感动到喜极而泣。

       “我把购彩者当家人，就应该想人所想、急人所急，交付所有真心。”江一帆现在逐渐适应了这种生活，对竞彩游戏的喜爱也是她的动力，正如她所言，幸运总是给准备好的人的，期待自己永远不忘初心，归来仍是少女。

       那姑娘半顶着妆，身手漂亮，那姑娘歌舞齐发，百花飞扬，年岁的河已三百趟，那江水走遍大街小巷，不管是生旦净末丑，追梦流浪也能让你激昂。“我在温暖沙洲出生，在秀山丽水创业，我是体彩实体店代销者江一帆，‘榔声击空碧，帆影浮沧浪’的‘帆’。”28岁的江南姑娘江一帆唱着《十年一刻》，浅吟低唱间，都是不忘初心的倔强，不负韶华的梦想。