浙江绍兴代销者经营兼具专业性和亲和力

       在绍兴上虞，有一位有口皆碑的体彩实体店代销者魏光锋，多年的体彩实体店代销经历，让他把事业和爱好无缝融合在一起，一边勤奋地工作，一边享受着事业带来的充实感。他更把不少购彩者当老朋友，其专业性、亲和力兼而有之的经营理念受到不少好评，也为他的体彩实体店带来销量上的显著提升。

       今年43岁的魏光锋作为体彩实体店代销者，已经10多年了，自己也曾是一位资深购彩者，并且喜欢足球篮球等体育运动。魏光锋的实体店位于商场地段，实体店虽然面积不算很大，但“五脏俱全”，各种介绍体彩大乐透、浙江体彩“6+1”和竞彩的资料应有尽有，可谓专业性和舒适性兼具。

       面对潜在的购彩群体，魏光锋擅于针对不同职业、年龄的人，采用有的放矢的促销方法，让没有接触过体彩的人开始关注，让一些购彩者更加支持体彩，培养成忠实客户。

       年轻人喜欢欧洲足球五大联赛、美职篮联赛，涉猎甚广的魏光锋也能与他们打成一片，用自己丰富的看球经历、竞技体育知识以及长年研究体彩的经验，为购彩者提供一些即时有效的资讯；对于一些随意走进店里的人，魏光锋也会热情地与他们打招呼，用诙谐的方式谈天，吸引人们了解体彩的基本知识和公益属性。

       魏光锋谈道，自己店内的购彩者中，有不少中过即开型彩票、大乐透和浙江体彩“6+1”的，其中还有些是通过魏光锋的介绍，才开始关注体彩的。同时，魏光锋会及时发布开奖信息，让购彩的老朋友们能第一时间了解开奖结果。“有一位购彩者从20岁出头就在我店里购彩，现在结婚生子了，还依然如故，我觉得我们不仅仅是代销者与购彩者的关系，更是多年一起成长的老友。”魏光锋说，像这样的“忠实客户”还有不少，很多都一直维系着情感。

       最近由于疫情影响，欧美体育赛事延期，但魏光锋还是非常积极地做好“客户维护”。比如，原本购买竞彩的购彩者，魏光峰会想办法将他们转化为体彩大乐透、浙江体彩“6+1”的购彩受众，通过耐心讲解，诙谐幽默的比喻以及专业的分析来引起购彩者关注。

       3月11日，体彩恢复开市以来，魏光锋还自己采购了100多只口罩，无偿提供给购彩者，“算是为防疫略尽绵薄之力，同时也给新老购彩者送温暖。”