浙江体彩十足便利渠道工作成果展示

       2019年7月，浙江省中心、杭州市中心、十足公司及中体彩科技公司相关领导及同事在浙江省体育彩票管理中心会议室召开了浙江省十足渠道工作总结会议，会议主要内容有：省中心与十足公司第二季度工作回顾；十足渠道下阶段工作规划建议；相关领导讨论及总结发言。

       一、体彩与十足在二季度取得成果及主要工作

       浙江省自去年便利渠道工作开展以来，推进工作一直稳步、有序地进行着，截止2019年一季度，全省十足电彩销售门店达600余家，第二季度以来，浙江省与十足公司明显加大合作力度，将重心放在便利渠道拓展工作上，双方相互协助，共同完成第二季度重点工作。

       在5月8日启动会后，各地市体彩中心和十足分公司积极接洽，克服困难，开展落实各项工作，十足体彩业务运营工作均取得较大幅度提升。

       截止2019年6月底，全省十足电彩销售门店已有1053家。各地市中心在本次售彩门店建设工作中，克服压力，积极协调人力，确保按时完成各地门店勘察、系统上报工作，在二季度完成了443家新增门店的建店。预估年底浙江省十足电彩销售门店将达到1200家。

       二季度末，十足售彩网点的电彩终端日开机率已接近100%，电彩店均月销量较一季度店均月销量增长166%。在三季度双方有信心进一步提升店均销量。

       省中心与十足总公司经过多次沟通协商后，确定了十足售彩门店布建标准，对安卓终端机摆放位置，店外宣传海报、横幅张贴标准，店内吊楣、体彩标识、警示标语张贴标准进行规范。温州市、绍兴市体彩中心自行采购了电彩/即开一体化展示设备，投放到当地所有十足售彩门店。体彩中心与十足公司建立培训机制：（1）各市体彩中心需要在十足公司月度店长会议中进行体彩业务培训。（2）十足公司将体彩业务培训纳入到新员工入职培训课程。（3）体彩专管员及十足区域经理加强门店走访并现场培训。为协助十足公司进行培训，各市体彩中心为十足全员会准备培训课程，对每个门店安排专管员专人负责，制作终端机操作SOP、店员销售手册、培训视频等各类培训材料。

       双方为激励店员售彩积极性，进一步提高门店销量，杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴、金华、台州、丽水、义乌九个体彩中心分别出台了店员销售激励方案，各市中心制定的激励方案充分结合当地门店实际情况，有的放矢，对症下药。同时，省中心和十足总部也在积极筹划下半年促销活动，目前已规划多版促销方案，将在不同阶段上线。

       二、下阶段工作重心

       对于十足渠道的三季度核心目标是提升门店电彩和即开票的游戏销量。针对核心目标，双方将进一步扩大广宣资源投入，希望借助中奖、促销活动等事件的广宣，提升十足售彩知晓度。同时双方将继续夯实基础工作，维持电彩终端的高开机率，梳理常见问题，提升问题的解决效率。进一步落实和强化培训体系，以讲解配合实操的形式，使新员工快速掌握体彩销售，强化已制定的门店体彩业务管理规范。

       优化渠道布建，即开票销售门店采用即开票箱陈列，对于部分有条件的门店可以尝试布建升级——使用灯箱、奖池公告牌等。全省统筹开展一轮进驻型拉新促销活动，采用大转盘形式，配合广宣资源。进行阶段性口播，优化考核激励政策，进一步提升销售员销售积极性。

       会议上，双方对十足体彩业务的市场发展都充满信心，对市场销售潜力均有较高期望。在未来工作过程中，双方将努力寻找合作点，进一步加深合作程度，发挥双方优势，使体彩业务成为十足便利店标配业务。

       浙江省中心沈斌主任表示，通过十足便利店体彩业务的推广，将进一步提升责任彩票、公益公信的宣传，使十足成为体彩业务展示的新平台，为全国新渠道的发展提供浙江样板和浙江经验。2020年亚运会在浙江召开，省中心已经申请发行亚运主题即开票，亚运主题的加入，对体彩品牌和十足品牌来说，是一次进一步提升品牌形象的良机。

       十足渠道周部长表示下次总结会十足将邀请体彩领导到十足公司参加；在二季度十足内部召开专题会议，研究和解决存在的问题，例如地级市工作落实不到位，引荐地市工作人员到地市中心进行交流。十足欧总提出的销售目标每年2个亿，占浙江省体彩销量的1%。

       总局中心将帮助十足在外省的门店进行体彩业务推广。网点数量将进一步增加。加快新开店流程，十足以后会在新店预备开业时就上报中心，做到新店开业就有体彩业务。19年即开票销售有上升趋势，十足将付出更多努力，保持住上升势头。

       浙江省中心及十足渠道将秉承“十三五”规划总体精神，不忘“责任彩票”的理念，认真、负责得推广彩票业务，加大便利连锁渠道业务工作力度，努力将十足渠道发展为全国名列前茅的渠道系统，将负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票推广下去。