时评：和购彩者交朋友

       店里中出体彩大奖，记者采访时问代销者有什么销售心得，不少代销者表示，自己注重服务细节，和不少购彩者成了朋友。这种朋友式的销售方法，就是他们的经营心得。

       体育彩票全国统一销售，每家店销售的电脑型彩票的品种是一样的，即开票方面，有的店备货多一些，有的少一些，除此之外没有什么不同。面对同样的商品，购彩者的选择众多，可以去你家买，也可以去他家买。哪家店环境更加舒适、销售人员综合素质高，就越能吸引购彩者。

       有些销售人员与购彩者是邻里的关系，平日抬头不见低头见，自然多了一份熟悉和一份信任。有些代销者非常热心，把自己的店打造成服务站，为购彩者准备了零食、茶水、充电器、血压仪、雨伞等，有的还代收发快递等。硬件设施丰富了，代销者的态度也很重要，勤招呼、多提醒，闲时聊聊天，随和的性格能吸引更多的人。

       天津大港13040体彩实体店代销者就表示，自己性格比较随和，是个好相处的人，和很多到店的购彩者成为了朋友。

       江西赣州06176体彩实体店代销者也表示，和购彩者交朋友，相互之间的信任度也会增高，他时常劝一些不冷静的购彩者少买一点，也由此得到了众多购彩者的信任。

       只要体彩代销者从服务购彩者的角度出发，把购彩者当成朋友，及时提醒、及时劝阻，就能逐渐取得购彩者的信任，这种信任对于销售工作是有很大帮助的。