一位湖北体彩代销者的高考作文

       今年全国高考作文，是根据提供的阅读材料写一篇发言稿。内容如下：

       春秋时期，齐国的公子纠与公子小白争夺君位，管仲和鲍叔分别辅佐他们。管仲带兵阻击小白，用箭射中他的衣带钩，小白装死逃脱。后来小白即位为君，史称齐桓公。鲍叔对桓公说，要想成就霸王之业，非管仲不可。于是桓公重用管仲，鲍叔甘居其下，终成一代霸业。后人称颂齐桓公九合诸侯、一匡天下，为“春秋五霸”之首。孔子说：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。”司马迁说：“天下不多（称赞）管仲之贤而多鲍叔能知人也。”

       请围绕上述材料展开讨论。齐桓公、管仲和鲍叔三人，你对哪个感触最深？请结合你的感受和思考写一篇发言稿。

       湖北体彩的一位销售点代销者，也即兴写了一篇“高考作文”，看看他怎么把彩票与鲍叔、管仲和桓公扯到一起？！

       体彩代销者当学“鲍管桓”

       各位领导、各位同仁：

       大家好！很荣幸今天有机会做交流发言，跟各位分享一下我在体彩销售方面的心得体会。我发言的题目是《体彩代销者当学“鲍管桓”》。“鲍管桓”就是文言文阅读材料中提到的三位主人翁鲍叔、管仲和桓公，大家也可以用谐音加方言“包管饭”来协助记忆。

       通读文言文，其内容可以大致概括为：桓公听从鲍叔的建议，启用曾经差点夺了他性命的敌人管仲，最终管仲辅佐其成就一代霸业。联想到彩票销售行业，作为一名体彩销售代销者，要想业绩领先、成为销售冠军和行业标杆，也必须向“鲍管桓”三个人学习。

       首先要学习鲍叔自我认知的能力。认识到自己能力的不足，也是一种能力，更是一种动力。鲍叔主动放弃“一人之下、万人之上”的尊荣，而力荐曾经的敌人成为自己的上司，是一种敬畏强者的自知之明，是一种举贤不避仇的宽广胸怀。我们大多数人刚开始从事体彩销售时，基本上是一张白纸，是门外汉，不断提升的业绩，就是从不断提升的能力中来。学无止境，意识到自己专业能力不行、销售技巧缺乏，就要主动向别人学习，同行不是冤家，而是自己真正的老师。

       其次要学习管仲勇于挑战自我的韧劲。单从战败这一结局来看，管仲最初是个失败者。但他敢于挑战自我、调整人生航向，从失败中走出来，通过个人超强的能力与韧劲，辅佐桓公成就一代霸业，终究名垂青史。体彩销售路上，我们会遇到很多的困难，有时甚至会走进死胡同，但只要我们及时调整思路，以韧劲坚守阵地、以拼劲勇往直前，很多困难就会迎刃而解。

       再就是要学习桓公做人做事的格局。无论做人还是做事，人品与格局至关重要，一个彩票实体店的销售业绩，与从业者的格局不无关系。能者为师，作为代销者，我们要经常向同行学习，向竞争对手学习，向每一位购彩者学习。格局大了，平台才会更大，市场才会更大，业绩也会更大。

       作为普通而平凡的体彩销售人员，我们也许无法成就“鲍管桓”一样的丰功伟绩，但只要我们善于学习他们身上共同的自信与自省，我们也一定会在平凡中创造伟大的业绩，成为行业中的佼佼者，于普通的日常销售中为国家公益事业做出自己的贡献！（胡蓓）