北京大兴体彩实体店凭服务粘住购彩者

       “老板，机选5注大乐透，追加！”“陈姐，锦鲤票卖完了，什么时候能补齐呀？”临近中午12点，北京市大兴区44104体彩实体店门口排起了长队，长队中的购彩者有专程来兑奖的，有偶然路过打票的，更多的是在附近工作和生活的购彩者，他们利用午休时间来这里买一张彩票，为平凡的生活寻求一份小惊喜。44104体彩实体店的代销者陈静熟练地敲击键盘，验奖、兑奖、打票一气呵成，忙碌又有序。

       最近一周，开售“满月”的44104体彩实体店人气已逐步恢复到了春节休市前的水平，一部分原因是正在开展的“大乐透9.9亿元派奖”以及刚刚结束的“购彩遇锦鲤，好运又有礼”两项活动，助推了彩市回暖，另一部分原因则离不开代销者陈静的用心经营，多年来，陈静凭借热情真诚的服务为44104体彩实体店“粘住”了大批忠实的购彩者。

       体彩销售之旅起步奥运年

       “我是2008年开始销售体育彩票的，不过当时是在户外搭帐篷。”2008年正值北京奥运会，全民助力奥运的热潮也助推了北京市民购买体育彩票的热情，当时陈静还是一位家庭主妇，平时喜欢购买体育彩票的她借此契机踏上了体彩销售之旅。“当年我一是为了补贴家用，二也是为了给自己找点事做，才开始销售体育彩票的，没想到这一干就是12年。”陈静说道。

       2008年陈静进行户外销售的彩票游戏以纸质即开型为主，为了招揽购彩者，少不了热情的吆喝以及不厌其烦的规则讲解，一天下来，陈静的嗓子往往哑得说不出话，腰也累的直不起来。“那些年的户外销售工作确实很辛苦，但我也积累了许多宝贵的即开型彩票销售经验，沉淀了维系购彩者的心得。”陈静说道。

       即开票销售牢记三点要领

       2012年陈静成功申请了体彩代销证，开办了44104体彩实体店。之前积累的销售经验帮助她迅速招揽并维系住了第一批购彩者。“体彩所有游戏中，即开型彩票销售最需要技巧，我也最拿手。”陈静说道，“即开型彩票规则简单，门槛低，精美的票面设计抓人眼球，容易吸引购彩者，同时还可以给店里带来浓厚的购彩氛围，带动其他游戏的销售。”

       谈及自己多年来销售即开型彩票的心得，陈静总结出三点：“首先，作为一名体彩代销者，必须得敢于吆喝，除了平时向进店购彩者打招呼外，还要主动推荐一些近期正在搞的加奖活动和热销的票种，很多购彩者并不关注这些，如果你不主动宣传，别人也不会知道；其次，必须得保证店内票种齐全，尽可能满足不同购彩者的喜好，上市新票也要及时展示，无论是去年的敦煌主题即开票还是今年锦鲤主题即开票，票面精美，寓意喜庆，平整铺在展示柜台上，总能第一时间吸引购彩者的目光；最后一点，就是利用中奖彩票做好宣传，前阵子一位小伙子在店里购买了两张‘好运十倍’顶呱刮即开票，其中一张刮中了25万元的一等奖，兴奋的他连忙把中奖喜讯告诉亲朋好友，我也在他兑完奖后，将中奖彩票在朋友圈转发，还别说，有不少购彩者专程寻奖而来。”

       感恩体彩帮扶

       一分耕耘一分收获，充满实干精神的陈静多次获得大兴区体育彩票和即开型体育彩票彩票总销量的月度冠军、年度冠军。对此，陈静表现得很谦虚：“其实我只是幸运搭上了体彩事业高质量发展的快车罢了，经营初期，专管员在实体店店面装修、布置上给我提供了专业的指导，此外咱们体彩宣传物料、即开票的配送也很及时，还经常为我们组织业务培训会，这些实实在在的帮助让我得以专心经营实体店，尤其是此次疫情期间，体彩中心又是提高佣金比例，又是发放现金补贴，还为我们实体店采购发放了防疫消毒物资，有体彩中心做我们的强力后援，我们没有理由不做到最好！”

       设计吉祥物助力打造体彩新形象

       作为中国体育彩票的忠实铁粉，陈静积极响应体彩推出的每一项活动，在她看来，要想让体彩事业发展的更好，必须加大对中国体育彩票公益公信形象的宣传，让更多人感受到“公益体彩 乐善人生”的体彩理念。

       陈静是这么想的，也是这么做的，除了日常销售时向购彩者普及体彩阳光开奖、体彩公益成就外，在今年体彩吉祥物征集活动中，陈静还结合自身对于体彩事业、公益理念的理解，亲手设计了自己心目中的体彩吉祥物。

       “体彩车轮标顶部我分别点缀了5个红心，寓意体彩对公益事业的支持，同时也形似奥运火炬，象征着中国体彩事业将以‘更高、更快、更强’的奥运精神蓬勃发展。”陈静指着保存在手机里的吉祥物说道，“可惜最近太忙了，在截止投稿前我没能完成作品提交。祝愿这次活动能够评选出亲近公众，富有活力的体彩新形象。”

       居高声自远，非是藉秋风，这些年陈静凭借自己的努力将44104体彩实体店扎根于周边购彩者心中，并多次获得大兴区实体店销售冠军的桂冠，靠的并不是几句吆喝或店内中出的幸运大奖，而是在于她对体彩事业发自内心的热爱、长期如一的服务品质以及不断探索的实干态度。“我喜欢分享自己的经营诀窍，希望我的经验能帮助到更多的销售人员，然后大家一起将体彩事业经营的更好。”陈静最后说道。