德州市20286体彩投注站位于德州市天衢工业园格瑞德集团东侧，2010年4月建店至今，站长史连重凭借独到的经营，一步步走出了自己的创业之路。从开始的门可罗雀到如今的人气十足，下面就由笔者带领大家探究一下20286投注站的经营秘诀。

     建店之初 找准人群重宣传

     史连重是一名河北人，因工作原因定居德州，由于他看到体彩这份朝阳产业的光明前景，毅然决定从一名铁杆彩友，成为一名体彩业主。20286投注站的位置不沿街，相对闭塞，虽然依傍天衢工业园，建店之初，销售形势仍不容乐观。但是史站长一点也不气馁，他通过与附近人员的深入接触，最终找准了购彩人群，那就是工业园的工友。之后，史站长就开始了定向宣传工作，通过多次派发宣传页，加上工友们口耳相传，越来越多的工友选择闲暇时来店里坐坐，20286投注站的销量也开始节节攀升。

     留住彩友 以诚待人重服务

     用史站长的话来说，“要想留住彩友，让他们愿意来这儿买彩票，那考验的就是服务了。”史站长一直致力于给彩友们创造舒适的投注环境。走进20286投注站，处处都显示着经营者的用心，空气清新，环境卫生，暖气、空调、排风扇、饮水机一应俱全，更不用说彩友们日常投注所需的必备用品。

     史站长为人爽朗待人以诚，赶上饭点总会热情邀请彩友一起吃饭；面对急需用车的彩友，二话不说，就将车钥匙交到他们手中；店里的老彩友过生日，史站长也不忘送上祝福；彩友的孩子生病住院，他会专程去看望。就是这样，史站长以心换心，拿彩友当挚友，成功创建了相对固定的彩友群。

     独创中奖册 方便彩友阅览

     走近20286投注站的销售台，最醒目的要数展示柜里摆放整齐、种类繁多的即开票，琳琅满目的顶呱刮即开票瞬间让人眼前一亮。为了让彩友能够尽兴地刮票，史站长总是把存票准备的非常充足。

     另外，笔者发现，投注站的茶几上摆放着两个相册，打开一看，里面贴满了由20286投注站中出的奖票，即开一本，电彩一本。经过翻阅，笔者注意到，即开票那本中奖册，大部分奖票并未标出中奖区域。面对笔者的疑惑，史站长这样说：“有些新彩友还不了解咱这即开票的中奖规则，我故意不把奖金标注出来，是为了让他们自己研究一下这奖金是怎么中出来的。”功夫不负有心人，仅去年一年，20286投注站仅顶呱刮即开票销量就突破六十万元。

     心系公益 持续捐助孤寡老人

     “体彩是一份公益事业，既然是体彩给了我饭碗，我就要在有限的条件下尽可能多的帮助有需要的人。”史站长的这句话不是空话， 2011年至今，史站长利用各种渠道，累计捐出6000多元用于帮扶孤寡老人。史站长表示：“我还会继续这样做，把体彩人的爱心传递给更多人。”（李淑君）